Sales Excellence

Wertschätzung bringt Wertschöpfung

Eva-Susanne Krah

In Kürze

In Kürze

Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen

Jörg Gutsche

Was lange währt, wird sicher gut

Rainer Elste

Umsatzchancen treffsicher ermitteln

Parsis Dastani

„Overselling ist mit Vorsicht zu betrachten“

Eine Sache des ganzen Unternehmens

Matthias Postel

Digitale Helfer sorgen für bessere Verkaufschancen

Michael Stump

Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels

Ian Karcher

Wertschätzung statt Boni

Birgit Eiglmeier

Die Schwachstellen bei Kundenterminen aufdecken

Carsten Kutzner

Den Kunden mit dem Avatar intelligent ansprechen

Anabel Ternès

Mit Sales Excellence die Vertriebsperformance steigern

Christian Belz, You-Cheong Lee

Offline, Online oder beides?

Willi Diez

Neues zu Ausschlussfristen

Michael Wurdack

Wem gehört der Kundenstamm?

Eckhard Döpfer

Service Bücher

Service Veranstaltungen

Service Springer Professional

Eva-Susanne Krah