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2. Schritt 1 zur Top Sales Company: Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen

  • 2020
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Erschienen in
Zukunftskompetenz Vertrieb
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sie lernen ein Unternehmen kennen, das nur noch einen Schritt vom Abgrund entfernt ist und darum die Rettungsleine ziehen muss. Dazu ist es notwendig, die Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen zu erfahren. Einen Ausweg aus der bedrohlichen Situation eröffnet das Vertriebsaudit 360°. Entscheidender Aspekt dabei ist, dem Unternehmen ein „Vertriebsgen“ einzupflanzen, sodass alle Mitarbeiter und Führungskräfte eine verkäuferische Einstellung aufbauen und sich als wichtige Repräsentanten ihres Unternehmens verstehen können.

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Nächstes Kapitel Schritt 2 zur Top Sales Company: Fit für die Zukunft – Erfolg ist planbar
Titel
Schritt 1 zur Top Sales Company: Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen
Verfasst von
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Copyright-Jahr
2020
Buch
Zukunftskompetenz Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-30308-2

Electronic ISBN: 978-3-658-30309-9

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_2
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