Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb

verfasst von : Thomas Trilling

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Thomas Trilling diskutiert Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb. Er skizziert zunächst die Bedeutung von Stress im Vertrieb und charakterisiert die Führungskraft in ihrer Vorbildrolle beim Umgang mit Stress. Anschließend entwirft er Grundpfeiler einer leistungsorientierten Vertriebskultur ohne Stress.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Everything changes – systemische Ansätze für das Change-Management
Nächstes Kapitel Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Literatur
Asberg, M., Nygren, A., & Rylander, G. (2002). Work-related stress and its consequences. Stress and burn-out, A growing problem for non-manual workers. International Metalworkers’ Federation.
Bamberger, C. M. (2007). Stress-Intelligenz: So finden Sie Ihren optimalen Stress-Level und gewinnen Lebensenergie. München: Knaur Kreativ.
Bittner, G., & Koepchen, J. (2006). Mentale Medizin, Gesundheit beginnt im Kopf – eine Einführung: Perspektiven und Möglichkeiten einer neuen Medizin (2. Aufl.). Essen: Bittner.
Buchhorn, E. (2004). Haltlos im Chaos. Manager-Magazin, 34(1).
Fredrickson, B., & Losada, M. (2005). Positive affect and the complex dynamics of human flourishing. American Psychologist, 60(7), 678–686.CrossRef
Grochowiak, L. (1999). Das NLP Master Handbuch: Erlernen Sie NLP auf Master-Niveau. Paderborn: Junfermann.
Haufe Akademie. (2009). Führungskräftestudie 2009, Work-Life-Balance und Führungsverhalten. Freiburg: Haufe Akademie.
Kienbaum. (2011). Kienbaum-Studie „Unternehmenskultur 2011 – Rolle und Bedeutung“. Gummersbach: Kienbaum.
Leka, S., Griffiths, A., & Cox, T. (2003). Protecting workers health, Series No. 3 Work organisation and stress. (Systematic problem approaches for employers, managers and trade union representatives.) Institute of Work, Health and Organisations.
Loehr, J. E. (1991). Persönliche Bestform durch Mentaltraining für Sport, Beruf und Ausbildung (2. Aufl.). München: BLV.
McCarty, R. (2000). Fight-or-Flight Response. In G. Fink (Hrsg.), Encyclopedia of stress (S. 143–145). San Diego/London: Academic Press.
Nyberg, A. (2009). The impact of managerial leadership on stress and health among employees, Department of Public Health Sciences, NASP – National prevention of suicide and mental health. Stockholm: Karolinska Institutet.
Oetting, M. (2006). So entkommen Sie der Falle Stress, ein Selbstlernbuch mit Trainingsbausteinen auf Grundlage der Standards der Weltgesundheitsorganisation WHO. Hamburg: Feldhaus.
Schaffer-Suchomel, J., Krebs, K., & Dahlke, R. (2006). Du bist, was Du sagst: Was unsere Sprache über unsere Lebenseinstellung verrät. München: mvg.
Trilling, T. (2012). Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen: So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität. Wiesbaden: Springer Gabler.
Watzlawik, P. (2000). Anleitung zum Unglücklichsein (21. Aufl.). München: Pieper.
Metadaten
Titel
Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
verfasst von
Thomas Trilling
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_25