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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 1/2017

01.02.2017 | Schwerpunkt

Training im Verkauf geht heute anders

verfasst von: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Andreas Buhr

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2017

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Auszug

Digitalisierung verändert Kundenverhalten — Verkaufen geht heute anders. Doch Aus- und Weiterbildung für Verkäufer folgt häufig noch immer tradierten Mustern und wird damit den Anforderungen nicht gerecht. Mit einer konzeptionellen Neuorientierung lassen sich zeitgemäße Verkäufertrainings umsetzen und die Produktivität der Vertriebsorganisation steigern. …
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Literatur
Binckebanck, L. (2015): Mitarbeiter für morgen, in: Acquisa, Jg. 63, Nr. 5, S. 26–27, Freiburg
Binckebanck, L., Bußmann, W.F. (2006): Return on Training — vertriebliche Weiterbildung und Wissensmanagement, in: Ahlert, D., Olbrich, R., Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement, S. 77–92, Frankfurt am Main
Buhr, A. (2011): Vertrieb geht heute anders, Offenbach am Main
Buhr, A. (2016): Führungsprinzipien, Offenbach am Main
Ingram, T.N., LaForge, R.W., Avila, R.A., Schwepker Jr., C.H., Williams, M.R. (2015): Sales Management, 9. Aufl., New York
Johnston, M.W., Marshall, G.W. (2016): Contemporary Selling, 5. Aufl., New York
Scheffer, D., Binckebanck, L., Eisermann, J. (2016): Persönlichkeitssysteme in der Vertriebspraxis nutzen, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 3, S. 12–21, Wiesbaden (www.​springerprofessi​onal.​de/link/10258670)
Stock-Homburg, R., Bieling, G. (2011): Personalmanagement im Vertrieb: Herausforderungen und Lösungen, in: Homburg, C., Wieseke, J. (Hrsg.), Handbuch Vertriebsmanagement, S. 281–305, WiesbadenCrossRef
Metadaten
Titel
Training im Verkauf geht heute anders
verfasst von
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Andreas Buhr
Publikationsdatum
01.02.2017
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0003-6

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