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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

13. Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht

verfasst von : Ingo Poggensee

Erschienen in: Verkaufen!

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfahren Sie die Bedeutung der professionellen Nutzenargumentation für den erfolgreichen Verkauf. Anhand eines praktischen Beispiels wird dargestellt, wie ein Verkäufer einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen kann. Danach wird das fünfstufige Modell der Nutzenargumentation anhand von Beispielen erläutert. Zusammenfassende Tipps runden dieses Kapitel ab.

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Metadaten
Titel
Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht
verfasst von
Ingo Poggensee
Copyright-Jahr
2017
Buch
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-658-14123-3

Electronic ISBN: 978-3-658-14124-0

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0_13