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Sales Excellence

Unternehmenskultur und Performance im Vertrieb leben

  • 01.12.2023
  • Wissenschaft & Innovation
Erschienen in:
Verfasst von
Carsten Siers
Arne Borrmann
Prof. Dr. Gert Hoepner
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 12/2023

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Auszug

Die Studie der Fachhochschule Aachen und der Vertriebsberatung Siers & Collegen beleuchtet die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im Vertrieb. Besonders hervorgehoben werden die zentralen Arbeitsfelder Digitalisierung, Lösungsvertrieb und Home Office. Die Analyse zeigt, dass kulturelle Faktoren wie langfristige Orientierung, niedrige Machtdistanz und hohe Verbindlichkeit entscheidend für den Erfolg von Vertriebsstrategien sind. Die Studie bietet praktische Empfehlungen für die Umsetzung von Change-Management und die Entwicklung einer Performance-orientierten Kultur, wie am Beispiel eines deutschen Maschinenbauunternehmens verdeutlicht wird.
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Titel
Unternehmenskultur und Performance im Vertrieb leben
Verfasst von
Carsten Siers
Arne Borrmann
Prof. Dr. Gert Hoepner
Publikationsdatum
01.12.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1721-6

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