Skip to main content
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in:

01.10.2024 | Führung & Motivation

Variable Vergütung bringt mehr Dynamik im Vertrieb

verfasst von: Stefan Rüttiger, Dr. Jonas Berberich

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2024

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Variable Vergütung ist ein zentrales Instrument zur Motivation und Bindung von Vertriebskräften. Der Artikel beleuchtet fünf entscheidende Kriterien für effektive Vergütungsmodelle: Transparenz, Echtzeit-Feedback, mobiler Zugriff auf Leistungsdaten, klare Zielübersicht und vielfältige Zielsetzungen. Diese Faktoren sind entscheidend, um das Vertrauen und die Motivation der Mitarbeiter zu stärken. Durch die Nutzung moderner Softwarelösungen können Unternehmen diese Strategien effektiv umsetzen und so ihre Wettbewerbsfähigkeit im Vertrieb steigern. Der Beitrag bietet praktische Tipps und konkrete Beispiele, wie variable Vergütungsmodelle optimal gestaltet und implementiert werden können, um die Leistung und Zufriedenheit der Vertriebsteams zu maximieren.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

Vorheriger Artikel „Es gibt zu wenig Top-Manager mit Vertriebsbackground“
Nächster Artikel Verspätete Vorgabe von Zielen

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Metadaten
Titel
Variable Vergütung bringt mehr Dynamik im Vertrieb
verfasst von
Stefan Rüttiger
Dr. Jonas Berberich
Publikationsdatum
01.10.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2345-1

Weitere Artikel der Ausgabe 10/2024

Mit Kundenprofiling die Abschlussrate steigern

  • Praxis & Prozesse

Verspätete Vorgabe von Zielen

  • Service

„Es gibt zu wenig Top-Manager mit Vertriebsbackground“

  • Führung & Motivation

„Man muss sich immer wieder in die Augen schauen können“

  • Praxis & Prozesse

KI als Booster im Vertrieb

  • In Kürze

Verhandeln mit Gewinn

  • Intro