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Erschienen in:

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Verhandlungsmethoden gewiefter Einkäufer

verfasst von : Christian Kober

Erschienen in: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Einkäufer erfolgreicher Unternehmen werden häufig nicht nur in Sachen Controlling und Analyse, sondern auch in der Anwendung harter Verhandlungsmethoden trainiert. Dieses Kapitel stellt wichtige Verhandlungstechniken vor, die gerissene Einkäufer anwenden: von der Low-cost-country-Keule über die Grüne-Wiese-Kalkulation bis zum Einsatz von Suggestivfragen. Kennen Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter die wichtigsten Verhandlungsmethoden von Einkäufern? Wurde Ihr Verkaufsteam im Hinblick auf das Verhalten gegenüber harten Einkäufern mit intensiven Übungen trainiert? Denn eines ist klar: Es genügt nicht, die Verhandlungstechniken der Gegenseite zu kennen. Man sollte – wie ein guter Tennisspieler – auch aktiv eine entsprechende individuelle Reaktion darauf trainieren. So haben Sie im richtigen Moment die passende Antwort auf die Verhandlungstechniken der Einkäufer parat.

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Metadaten
Titel
Verhandlungsmethoden gewiefter Einkäufer
verfasst von
Christian Kober
Copyright-Jahr
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3_1