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Verkauft wird nicht um jeden Preis!

verfasst von: Dr. Frank Hülsberg, Christina Fischer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2018

Auszug

Compliance-Vorfälle im Vertrieb stellen unverändert eine Herausforderung für Unternehmen dar. Während Kartellprobleme oder Korruption als Risiken bekannt sind, muss sich der Vertrieb aufgrund der Digitalisierung und neuen Datenschutzanforderungen weiterer Risikofelder annehmen. Dies ist nur durch ein strukturiertes, aber eben auch praxistaugliches Compliance-Management möglich. …

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Hülsberg, F., Laue, J. (2017): Die Prüfung von Compliance Management Systemen nach IDW PS 980, in: Inderst / Bannenberg / Poppe (Hrsg.): Compliance. Aufbau — Management — Risikobereiche, München

Hülsberg, F., Fischer, C. (2017): Hinweisgebersysteme zur Identifikation von Compliance-Verstößen, in: Inderst / Bannenberg / Poppe (Hrsg.): Compliance. Aufbau — Management — Risikobereiche, München

„Tone from the Top“ (2018):, in: Fissenewert, Peter: Compliance für den Mittelstand

Jäkel, I. (2015): Kartellanalyse — Wer war‘s? in: Compliance Manager vom 20.5.2015

Elste, R. (2016): Paradigmenwechsel im Vertrieb — Konsequenzen neuer Technologien für das Kundenmanagement, in: Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden

Jahn & Tiedemann (2012): Außendienst und Vertrieb: Compliance- und Qualitätsmanagement im Vertrieb

Titel: Verkauft wird nicht um jeden Preis!
verfasst von: Dr. Frank Hülsberg
Christina Fischer
Publikationsdatum: 01.03.2018
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 3/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0021-z

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