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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Vertriebsmanagement für Industriegüter

verfasst von : Michael Budt, Kai Lügger

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Michael Budt und Kai Lügger konzentrieren sich auf das Vertriebsmanagement für Industriegüter. Ausgehend von den Besonderheiten des Industriegütergeschäfts stellen sie, differenziert nach Geschäftstypen, sehr fundiert die spezifischen Herausforderungen für die Vertriebsarbeit dar.

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Metadaten
Titel
Vertriebsmanagement für Industriegüter
verfasst von
Michael Budt
Kai Lügger
Copyright-Jahr
2013
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_4