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Erschienen in: Sales Excellence 10/2018

01.10.2018 | Betriebspraxis & Führung

Vom Verkäufer zum Kundenversteher

verfasst von: Orhan Dayioglu

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2018

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Auszug

Entscheidend ist nicht, wie der Vertrieb verkaufen will, sondern was der Kunde möchte. Dies erfordert Mut, alte Muster über Bord zu werfen. Und zwar sowohl vom Vertrieb als auch von der Marketingabteilung. Unternehmen wie Viessmann und Schneider Electric zeigen, wie dies gehen kann. …
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Literatur
Miller Heimann Group (2018): The growing buyer-seller gap: Results of the 2018 Buyer Preference Survey
Metadaten
Titel
Vom Verkäufer zum Kundenversteher
verfasst von
Orhan Dayioglu
Publikationsdatum
01.10.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0142-4

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