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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Was sind die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum?

verfasst von : Matthias Huckemann, Dr., Thorsten Krug

Erschienen in: Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Die einschlägigen Preisstrategien sind inzwischen bekannt. Ihre Präsentation aus Gründen der Information wäre trivial. Wenn hier trotzdem kurz auf sie eingegangen wird, dann weniger, um zu informieren, sondern um den Kontext der Umsetzung von Strategien ins Bewusstsein zu rufen. Denn – das werden wir später noch sehen – die Umsetzung ist alles andere als trivial.

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Nächstes Kapitel Warum ist es herausfordernd, Preisstrategien umzusetzen?
Fußnoten
1
Das Kalkulationstool ermöglicht dem Nutzer, einzelne Leistungskomponenten zu kalkulieren.
 
Literatur
Bussmann, W. F., & Zupancic, D. (2007). Verkäufer im Spiegel des Einkaufs. Kommentierte Ergebnisse einer Einkäuferbefragung. Thexis Bd. 8. St. Gallen: Thexis Verlag.
Harvard Business Manager (1996). Gewinnlenkende Faktoren im Überblick, aus der Compusat-Datenbank, o.S.
Homburg, C., & Daum, D. (1997). Rabatte und Boni: Auf der Suche nach den entgangenen Erlösen. Absatzwirtschaft, 10, 96–101.
Mercuri International (2012): Sales Excellence im Vertrieb. Ergebnisse einer weltweiten Studie im Vertrieb.
Schuppar, B. (2010). In 5 Schritten die Preise erfolgreich anheben. MM Maschinenmarkt, 13, 22–23.
Sebastian, K.-H., Niederdrenk, R., & Wörner, A. (2000). Einschwenken in den Preiskorridor. Internationales Preismanagement (S. 136). Wien: Ueberreuter.
Simon, H. (2009). 33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise. Wege für Ihr Unternehmen. Frankfurt a.M.: Campus.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2008). Preismanagement: Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung. Wiesbaden: Gabler.
Simon, H., Bilstein, F., & Luby, F. (2006). Der gewinnorientierte Manager: Abschied vom Marktanteilsdenken. Frankfurt a.M.: Campus.
Metadaten
Titel
Was sind die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum?
verfasst von
Matthias Huckemann, Dr.
Thorsten Krug
Copyright-Jahr
2013
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Print ISBN: 978-3-642-37125-7

Electronic ISBN: 978-3-642-37126-4

Copyright-Jahr: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-642-37126-4_2