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Sales Excellence
Erschienen in:

01.02.2021 | Strategie & Management

Wenn die E-Commerce-Welle den B2B-Vertrieb trifft

verfasst von: Gregor Buchwald, Michael Fechner

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Auswirkungen der E-Commerce-Welle auf den B2B-Vertrieb. Die erste Welle hat bereits die B2C-Welt transformiert und eine zweite, mächtigere Welle steht bevor. B2B-Unternehmen müssen sich auf die digitalen Herausforderungen einstellen und ihre Vertriebsstrategien anpassen. Die traditionellen Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen werden durch Online-Plattformen und virtuelle Marktplätze zunehmend unter Druck gesetzt. Unternehmen, die die digitalen Schnittstellen zum Einkauf besetzen können, kontrollieren den wachsenden Vertriebskanal. Der Beitrag bietet konkrete Empfehlungen zur Neuausrichtung der Vertriebskanäle, zur Steuerung der Customer Journey und zur Anpassung der Preis- und Konditionensysteme. Besonders hervorgehoben wird die Notwendigkeit, digitale Touchpoints zu besetzen und eine internationale Preisstrategie zu entwickeln, um im digitalen Wettbewerb zu bestehen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Wenn die E-Commerce-Welle den B2B-Vertrieb trifft
verfasst von
Gregor Buchwald
Michael Fechner
Publikationsdatum
01.02.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0670-6

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