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Sales Excellence

Wetterfest durch einen performanten Vertrieb

  • 01.03.2025
  • Praxis & Prozesse
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Dirk Artelt
Dr. Michael Staudinger
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 3/2025

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die zentrale Rolle eines performanten Vertriebs in wirtschaftlich unruhigen Zeiten. Es wird erläutert, wie Unternehmen durch gezielte Maßnahmen ihre Vertriebsperformance steigern und so die 'Wetterfestigkeit' des Unternehmens stärken können. Dabei werden zwei Haupthebel identifiziert: die Steigerung der Vertriebsperformance durch eine objektive Bewertung und die Anpassung der Vertriebsarbeit an die aktuellen Marktbedingungen. Konkrete Schritte wie Performance-Checks, Kundenbindung und Marktdiversifikation werden vorgestellt, um die Umsätze auch in schwierigen Zeiten zu stabilisieren. Der Beitrag betont die Bedeutung fundierter Datenanalysen und Flexibilität, um schnell auf Marktveränderungen reagieren zu können. Ein gut aufgestellter Vertrieb wird als entscheidender Hebel für langfristiges Wachstum und Stabilität in Krisenzeiten hervorgehoben.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Wetterfest durch einen performanten Vertrieb
Verfasst von
Dr. Dirk Artelt
Dr. Michael Staudinger
Publikationsdatum
01.03.2025
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2025
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-025-2411-3

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