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Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Starten Sie mit der Team-Strategie
verfasst von : Hermann Rock
Erschienen in: Field Guide für Verhandlungsführer
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Bitte prägen Sie sich eine der obersten Maximen des FBI ein: Derjenige, der entscheidet, verhandelt nicht selbst und der Verhandlungsführer darf keine Entscheidungen fällen. Im Original: „The negotiator is NOT the decision maker. The decision maker is NOT the negotiator“ (Misino 2004, S. 16).