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Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
11. Statt eines Nachworts – die Beweisführung
verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel
Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Dass ein Vertriebsaudit 360° erfolgreich abläuft und zu substanziellen Ergebnissen und Verbesserungen im Unternehmen führt, ist rasch behauptet. Aber wir können Beweise vorlegen, und zwar mithilfe der Entwicklungsgeschichte der VIACTIV Krankenkasse und durch Interviews mehrerer Führungskräfte und Mitarbeiter dieses Unternehmens.