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Sales Excellence

Steigern Sie Ihre Überzeugungskraft!

  • 01.04.2021
  • Praxis & Prozesse
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Frank Becher
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 4/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag bietet eine umfassende Anleitung zur Steigerung der Überzeugungskraft im Verkauf. Es werden fünf zentrale Strategien vorgestellt: das Erwerben umfangreicher Produktkenntnisse und die Entwicklung einer positiven Einstellung, der Aufbau von Vertrauen durch individuelle Anpassung an die Erwartungen des Gegenübers, die gezielte Erkundung von Bedürfnissen und Erwartungen, die formulierte Argumentation und Nutzendarstellung sowie die souveräne Reaktion auf Widerstände. Diese Strategien helfen Verkäufern, ihre Kommunikation zielgerichtet und überzeugend zu gestalten, um Kunden und Geschäftspartner effektiv zu erreichen.
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Titel
Steigern Sie Ihre Überzeugungskraft!
Verfasst von
Dr. Frank Becher
Publikationsdatum
01.04.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0702-x

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