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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. STEUERUNG – Strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen

verfasst von : Bernd Scheed, Petra Scherer

Erschienen in: Strategisches Vertriebsmanagement

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das strategische Vertriebsmanagement muss über alle Aufgabenfelder hinweg systematisch kontrolliert und gesteuert werden. Diese Steuerungsaufgabe bezieht sich sowohl auf die Erreichung der Ziele des strategischen Vertriebsmanagements als auch auf die Umsetzung von strategischen Vertriebsprojekten im Unternehmen. Ein zentrales Instrument der strategischen Vertriebssteuerung sind Kennzahlensysteme, die an den jeweiligen Geschäftstyp sowie das individuelle Anforderungsprofil des Unternehmens anzupassen sind.

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Literatur
Albers S, Krafft M (2013) Vertriebsmanagement; Organisation, Planung, Controlling, Support. Springer Gabler, Wiesbaden
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Hofbauer G, Hellwig C (2016) Professionelles Vertriebsmanagement; Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. Publicis, Erlangen
Hungenberg H (2014) Strategisches Management in Unternehmen; Ziele – Prozesse – Verfahren. Springer Gabler, Wiesbaden
Kühnapfel JB (2015) Vertriebsprognosen; Methoden für die Praxis. Springer Gabler, Wiesbaden
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Metadaten
Titel
STEUERUNG – Strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen
verfasst von
Bernd Scheed
Petra Scherer
Copyright-Jahr
2019
Buch
Strategisches Vertriebsmanagement

Print ISBN: 978-3-658-22200-0

Electronic ISBN: 978-3-658-22201-7

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7_7