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Erschienen in:
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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Steuerung von Verkauf und Distribution am POS

verfasst von : Markus Anzengruber

Erschienen in: Controlling im Handel

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Nach Becker und Winkelmann (2014) umfasst der Distributionsprozess im Handel „[…] die strategischen, taktischen und operativen Aufgaben, die für den Verkauf von Artikeln an Abnehmer erforderlich sind“ (Becker und Winkelmann 2014, S. 209). Diese Definition inseriert, warum der Begriff Distribution(-spolitik) immer mehr durch die allgemeiner formulierten Termini „Vertrieb“ und „Vertriebspolitik“ abgelöst wird (vgl. Winkelmann 2012, S. 12). Letztere werden in erster Linie geprägt durch die Verkaufstätigkeit von Kundenbetreuern im Key Account- oder im Flächenvertrieb der Industrie gegenüber anderen industriellen Partnern sowie dem Handel.

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Fußnoten
1
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Literatur
Becker, J. (2001): Strategisches Vertriebscontrolling, 2. Auflage, München.
Becker, J./Winkelmann, A. (2014): Handelscontrolling – Optimale Informationsversorgung mit Kennzahlen, 3. Auflage, Heidelberg.
Dannenberg H./Zupancic D. (2007): Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement, Wiesbaden.
Schnedlitz, P.; Madlberger, M (2002).: Multi-Channel-Retailing: Herausforderungen an die Logistik durch Hauszustellung, in: D. Ahlert; R. Olbrich; H. Schröder (Hrsg.): Jahrbuch Handelsmanagement, Frankfurt a. M., S. 317–334.
Schröder, H. (2008): Das Amazon-Prinzip, in: Lebensmittel Praxis 12/2008, S. 18–19.
Winkelmann, P. (2008): Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, 4. Auflage, München.
Winkelmann, P. (2012): Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, 5. Auflage, München.
Wolff, T. (2008): CRM im Handel, in: CIO – IT- Strategie für Manager, 15.04.2008.
Metadaten
Titel
Steuerung von Verkauf und Distribution am POS
verfasst von
Markus Anzengruber
Copyright-Jahr
2016
Buch
Controlling im Handel

Print ISBN: 978-3-658-13878-3

Electronic ISBN: 978-3-658-13879-0

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-13879-0_5