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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Strategien im Unternehmenskauf

Wer sind die Beteiligten und welche Ziele verfolgen sie?

verfasst von : Clemens Engelhardt

Erschienen in: Mergers & Acquisitions

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Notwendigkeit für strategische Überlegungen ergibt sich aus der bestehenden Informationsasymmetrie zwischen Käufer und Verkäufer. Ist beispielsweise dem Verkäufer nicht klar, welche Ziele der Käufer hat, kann er nur passiv in den Verhandlungen auf die Schritte des Käufers reagieren – ein klarer Nachteil. Wer aber die Agenda seines potenziellen Vertragspartners kennt oder zumindest erahnen kann, kann dessen Verhaltensweisen antizipieren und sich entsprechend strategisch vorbereiten. Um die Informationsasymmetrie zu vermindern, ist es nützlich, die gängigen Rollen von Käufern und Verkäufern zu kennen. Denn hieraus können wesentliche Hinweise auf die Verhaltensweise während der Vertragsverhandlungen gewonnen werden.

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Metadaten
Titel
Strategien im Unternehmenskauf
verfasst von
Clemens Engelhardt
Copyright-Jahr
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40292-1_4

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