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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Sustaining Your Sales Transformation

verfasst von : Warren Shiver, Michael Perla

Erschienen in: 7 Steps to Sales Force Transformation

Verlag: Palgrave Macmillan US

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Although this is our final chapter covering the sales transformation approach, and the final step (step 7) in our sales transformation process, it may be the most important. As you can guess, there’s little value in investing time, money, and effort in transforming a sales organization only to see it then revert back to the earlier status quo. The ability to sustain your gains and improvements is critical to realizing a significant return on your investment in transformation.

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Metadaten
Titel
Sustaining Your Sales Transformation
verfasst von
Warren Shiver
Michael Perla
Copyright-Jahr
2016
Verlag
Palgrave Macmillan US
DOI
https://doi.org/10.1057/9781137548054_9