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Sales Excellence
Erschienen in:

01.04.2022 | Praxis & Prozesse

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

verfasst von: Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Auszug

Der Fachbeitrag untersucht die Wirkung und Fehlerquellen bei der variablen Vergütung im Vertrieb. Eine Studie von Deloitte zeigt, dass 87 Prozent der Befragten variable Vergütung als effektiv ansehen, jedoch 53 Prozent mit ihrem System unzufrieden sind. Der Beitrag identifiziert sieben Hauptfehlerquellen: falsche KPIs, langweilige Vergütungsstrukturen, zu niedrige variable Einkommensanteile, unrealistische Ziele, degressive Vergütungskurven, zu späte Auszahlung und Einkommensexplosionen. Praktische Empfehlungen zur Optimierung der Vergütungsmodelle werden gegeben, um die Leistung der Verkäufer zu maximieren und Fluktuation zu minimieren.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0886-8

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