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Erschienen in: Sales Excellence 4/2022

01.04.2022 | Praxis & Prozesse

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

verfasst von: Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichte machen. Was ist zu beachten? …
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Metadaten
Titel
Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0886-8

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