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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 4/2022

01.04.2022 | Praxis & Prozesse

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

verfasst von: Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Auszug

Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichte machen. Was ist zu beachten? …
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Metadaten
Titel
Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0886-8

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