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Systematik des Verkaufsmanagements

  • 2020
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Christian Belz
Erschienen in
Führung von Vertriebsorganisationen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Christian Belz entwirft eine Systematik des Verkaufsmanagements. Auf Basis eines Modells der Verkaufsführung vertieft er ausgewählte Aspekte und schafft so eine Übersicht der Schauplätze im Vertrieb. Gleichzeitig hinterfragt er die allgemeine Fixierung auf ein systematisches Vorgehen im Vertrieb und hält ein Plädoyer für Augenmaß und gesunden Menschenverstand.

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Titel
Systematik des Verkaufsmanagements
Verfasst von
Christian Belz
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_2
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