2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Systematische Neukundengewinnung im Business-to-Business-Bereich
verfasst von : Prof. Dr. Stefan Helmke, Prof. Dr. Matthias Uebel
Erschienen in: Effektives Customer Relationship Management
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Der folgende Beitrag stellt eine pragmatische Vorgehensweise vor, um rationale Ziele für die Ableitung einer passenden Strategie für die Neukundengewinnung durch den Vertrieb im Business-to-Business zu erarbeiten. In die methodische Darstellung fließen Praxiserfahrungen aus zahlreichen Projekten für namhafte Unternehmen ein.