3. Taktische Absatzplanung in der Automobilindustrie

Die taktische Absatzplanung in der Automobilindustrie ist ein zentraler Bestandteil des Sales & Operations Planning (S&OP) und bildet eine Brücke zwischen strategischer und operativer Planung. Sie umfasst die mittelfristige Planung von Fahrzeugverkäufen und ist entscheidend für die Erreichung unternehmerischer Ziele. Der Fachbeitrag beleuchtet die Grundlagen der taktischen Absatzplanung, ihre Besonderheiten in der Automobilindustrie und die spezifischen Entscheidungen, die im Rahmen der Planung von leichten Nutzfahrzeugen getroffen werden müssen. Ein besonderer Fokus liegt auf den Anforderungen an eine Entscheidungsunterstützung im Spannungsfeld zwischen CO2-Flottenemissionsreduktion und Deckungsbeitragsmaximierung. Der Text analysiert die komplexen Interdependenzen zwischen ökologischen und ökonomischen Zielen sowie die Herausforderungen der europäischen CO2-Flottengesetzgebung. Abschließend werden die Anforderungen an eine Entscheidungsunterstützung für die taktische Absatzplanung definiert, um eine optimale Absatzplanung zu gewährleisten.