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5. Taktische Umsetzung des Key Account Managements

  • 2023
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Oliver Büchel
Erschienen in
Neue Wege im Key Account Management
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Beitrag behandelt die taktische Umsetzung des Key Account Managements und betont die Bedeutung der praktischen Anwendung theoretischer Konzepte. Im Fokus stehen die verschiedenen Rollen im Buying-Center, wie der Genehmiger, der Entscheider, der Initiator und der Beeinflusser. Es wird erklärt, wie diese Rollen identifiziert und angesprochen werden können, um den Erfolg bei Key Accounts zu sichern. Der Text bietet auch praktische Tipps zur Durchführung von Buying-Center-Analysen und zur effizienten Nutzung von CRM-Systemen. Zudem wird die Bedeutung der präzisen Kommunikation und des Aufbaus eines Netzwerks innerhalb des Kundenunternehmens hervorgehoben.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Vorheriges Kapitel Funktionen und Rollen im Key Account Management
Nächstes Kapitel Wie Sie neue Key Accounts gewinnen
Titel
Taktische Umsetzung des Key Account Managements
Verfasst von
Oliver Büchel
Copyright-Jahr
2023
Buch
Neue Wege im Key Account Management

Print ISBN: 978-3-658-41849-6

Electronic ISBN: 978-3-658-41850-2

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-41850-2_5
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