Targeted Development of an Innovative Business Model in Practice

Dieses Kapitel geht der entscheidenden Rolle von Geschäftsmodellen in der aktuellen Marktlandschaft nach, in der sich die Erwartungen der Kunden rapide entwickeln. Am Beispiel von TERRANEW, einem Unternehmen, das sich auf innovative Verbindungstechnologie für den Holzbau spezialisiert hat, wird ein strukturierter Ansatz zur Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells veranschaulicht. Das Kapitel unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses der Schmerzpunkte der Kunden und des Einsatzes digitaler Werkzeuge, um transparente und effiziente Einkaufsprozesse zu schaffen. Durch den Einsatz des Business Model Canvas und innovativer Gedankenexperimente war TERRANEW in der Lage, sein Produktangebot zu standardisieren und die Kundenerfahrung zu optimieren, was zu einem wettbewerbsfähigen und skalierbaren Geschäftsmodell führte. Das Kapitel betont auch das Potenzial der Digitalisierung bei der Transformation traditioneller Geschäftsmodelle und der Erfüllung der steigenden Erwartungen der Kunden sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt.