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Erschienen in:
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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Techniken, Teilnehmer und Tricks

verfasst von : Marc Helmold

Erschienen in: Verhandlungen gewinnen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Verhandlungen spielen in vielen Lebenssituationen, Berufsfeldern und Geschäftsverbindungen eine wichtige Rolle. Die COVID-19 Pandemie, Konflikte, weltweite Megatrends oder die voranschreitende Globalisierung zeigen uns wie anfällig Lieferketten und die damit verbundenen Geschäftsbeziehungen sein können. Die Notwendigkeit von Verhandlungen in Verbindung mit den notwendigen Verhandlungskompetenzen im internationalen Kontext gewinnt daher an Bedeutung und spielen daher eine zentrale Rolle in zahlreichen Unternehmen (Weiss, 2022).

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Nächstes Kapitel Verhandlungstipps der Profis: Verhandeln, als wenn das Leben davon abhängt
Literatur
Fetsch, F. R. (2006). Verhandeln in Konflikten: Grundlagen – Theorie – Praxis (German Edition). VS Verlag.
Helmold, M. (2022a). Leadership. Agile, virtuelle und globale Führungskonzepte in Zeiten von neuen Megatrends. Springer.
Helmold, M., Dathe, T., & Hummel, F. (2022). Successful negotiations: Best-in-class recommendations for breakthrough negotiations. Springer.
Hindle, T. (1998). Negotiating skills (essential managers). Dorling Kindersley.
Kleemann, F. (2020). Agiler Einkauf: Mit Scrum, Design Thinking & Co. die Beschaffung verändern. Springer.
Knapp, P. (2019). Verhandlungs-Tools: Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag. ManagerSeminare Verlags GmbH.
Kraus, H. J. (2022). Verhandlungsführung. Schnelleinstieg für Architekten und Bauingenieure. Springer.
Mussweiler, T., & Strack, F. (2000). The use of category and exemplar knowledge in the solution of anchoring tasks. Journal of Personality and Social Psychology, 78(6), 1038–1052.CrossRef
Nowotny, V. (2017). Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co. Die Toolbox mit Strategien, Verhaltenstipps und Erfolgsfaktoren. Schäfer-Pöschel.
Northcraft, G. B., & Neale, M. A. (1987). Experts, amateurs, and real estate: An anchoring-and-adjustment perspective on property pricing decisions. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 39(1), 84–97.CrossRef
Obrien, J. (2016). Negotiations for Procurement Professionals (2nd Aufl.). Kogan Page.
Schranner, M. (2009). Verhandeln im Grenzbereich. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle (8. Aufl.). Econ.
Weiss, J. N. (2022). Verhandlungen in der Praxis: Erfolgreiche Strategien aus Wirtschaft, Politik und dem täglichen Leben: Erfolgreiche Strategien aus Wirtschaft, Politik und dem täglichen Leben. Wiley.
Metadaten
Titel
Techniken, Teilnehmer und Tricks
verfasst von
Marc Helmold
Copyright-Jahr
2023
Buch
Verhandlungen gewinnen

Print ISBN: 978-3-658-40305-8

Electronic ISBN: 978-3-658-40306-5

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40306-5_1