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Erschienen in:
2006 | OriginalPaper | Buchkapitel
Terminologische Grundlagen konsumentengerichteter Verkaufsförderung
Erschienen in: Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
Verlag: DUV
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Obwohl die Verkaufsförderung bzw. Sales Promotion
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seit den 1940er Jahren Gegenstand der wissenschaftlichen Forschung ist, kann bis heute nicht von einem einheitlichen Begriffsverständnis ausgegangen werden.
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Die existierenden Definitionen lassen sich zunächst wie folgt klassifizieren:
Realdefinitionen
ordnen der Verkaufsförderung enumerativ alle diejenigen Instrumente zu, die in der Unternehmenspraxis typischerweise unter diesem Begriff zusammengefasst werden.
Nominaldefinitionen
berufen sich hingegen auf konstituierende Merkmale. Sie zählen alle Maßnahmen zur Verkaufsförderung, auf die diese Eigenschaften zutreffen.
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Die Realdefinitionen weisen für den wissenschaftlichen Gebrauch zwei Nachteile auf.