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01.06.2011 | Original Empirical Research | Ausgabe 3/2011

Journal of the Academy of Marketing Science 3/2011

The influence of redemption time frame on responses to incentives

Zeitschrift:
Journal of the Academy of Marketing Science > Ausgabe 3/2011
Autoren:
Michelle L. Roehm, Harper A. Roehm Jr.
Wichtige Hinweise
This research was supported by research funding from the Wake Forest University Schools of Business.

Abstract

In the present research, Construal Level Theory is used to predict that consumers will mentally characterize incentive offers differently as a function of their redemption time frames. Data from two experiments indicate that concrete features, such as the face value of an offer or its mode of presentation (as a dollar figure or as a percentage discount), are prominent for incentives with short time frames but not for incentives with long ones. In the latter case, abstract features, such as the incentive’s goal congruity or fit with personal values, are more likely to influence responses.

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