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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

The Marketing of Personal Financial Counseling: Some Propositions

verfasst von : S. Tamer Cavusgil, Arno Kleimenhagen

Erschienen in: Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Verlag: Springer International Publishing

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Focusing on the special problems faced by the providers of personal financial counseling, this paper develops seven propositions designed to improve marketing productivity among these institutions. The basis for these propositions is the authors’ observations of the financial counseling industry and a series of focused-group interviews among counselors as well as potential clients. The paper also presents an action-oriented methodology helpful for attracting and maintaining clients.

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Metadaten
Titel
The Marketing of Personal Financial Counseling: Some Propositions
verfasst von
S. Tamer Cavusgil
Arno Kleimenhagen
Copyright-Jahr
2015
Buch
Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Print ISBN: 978-3-319-16945-3

Electronic ISBN: 978-3-319-16946-0

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-16946-0_70