3. The Organisational Buying Process Revisited

Dieses Kapitel vertieft die Feinheiten des organisatorischen Einkaufsprozesses und definiert ihn als eine Reihe von Maßnahmen, die von den Mitgliedern der Einkaufszentren ergriffen werden, um geeignete Waren oder Dienstleistungen auszuwählen. Es vereint sieben gängige Interpretationen in fünf Hauptschritten: Identifizierung von Bedürfnissen / Problemen, Festlegung von Spezifikationen, Identifizierung und Bewertung von Quellen, Auswahl von Quellen und Bewertung nach dem Kauf. Das Kapitel kritisiert traditionelle Vorstellungen und plädiert für eine umfassendere Konzeptualisierung, die Kontext und Anpassungsfähigkeit berücksichtigt. Es stellt agile Techniken zur Erhöhung der Prozessflexibilität vor und diskutiert Kundenlösungen, die maßgeschneiderte Angebote von Lieferanten umfassen, um auf spezifische Bedürfnisse von Käuferunternehmen einzugehen. Das Kapitel stellt außerdem eine Selbstbewertung für Käufer- und Zulieferunternehmen vor und untersucht fünf Szenarien, die die Auswirkungen nach dem Kauf auf Käuferfirmen veranschaulichen. Diese umfassende Analyse bietet wertvolle Einblicke in die Modernisierung des organisatorischen Einkaufsprozesses und ist daher ein Pflichtlektüre für Fachleute, die ihre Einkaufsstrategien optimieren möchten.