Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung

In Kapitel 2 werden die theoretischen Grundlagen von Produktzugaben als Nichtpreispromotion-Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung erläutert. Hierzu wird zuerst allgemein die konsumentengerichtete Verkaufsförderung definiert und innerhalb des Marketing eingeordnet. Anschließend werden die Instrumente und Ziele der Verkaufsförderung beschrieben, und zentrale Erklärungsansätze zur Analyse konsumentengerichteter Verkaufsförderung skizziert. Im zweiten Teil des Kapitels wird zunächst eine allgemeine Definition von Produktzugaben vorgenommen, bevor auf die zentralen Formen und Charakteristika von Produktzugaben eingegangen wird. Das Kapitel schließt mit Ausführungen zu den rechtlichen Rahmenbedingungen sowie der wirtschaftlichen Bedeutung von Produktzugaben für das betriebliche Marketing.