Tipp

Trends im Vertrieb identifizieren, bewerten und aktiv nutzen

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 2/2017

Autoren:: Nadine Brehm, Diana Mehl

Wie gelingt es erfolgreichen Unternehmen, die steigende Marktdynamik in ihrer Komplexität zu beherrschen, Kundenanforderungen in ihrer Differenziertheit zu erfassen und gleichzeitig nachhaltige Entscheidungen auf strategischer Ebene zu fällen? Methodische Werkzeuge wie das Markt- und Technologiemonitoring ermöglichen eine systematische Marktbearbeitung und die pragmatische Umsetzung im Vertrieb. ...

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu diesem Inhalt zu erhalten

Jetzt einloggen Kostenlos registrieren

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 69.000 Bücher
über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Umwelt
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 58.000 Bücher
über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Jetzt informieren

Bernhard, M.G., Hoffschröer S. (2003): Report balanced scorecard: Strategien umsetzen, Prozesse steuern, Kennzahlensysteme entwickeln, Düsseldorf

Bürgel, H. D., Reger, G., Ackel-Zakour, R. (2008): Technologie-Früherkennung in multinationalen Unternehmen: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, in: Möhrle, M. G./ Isenmann, R. (Hrsg.): Technologie-Roadmapping. Zukunftsstrategien für Technologieunternehmen, Berlin, Heidelberg, S. 31–58 CrossRef

Federer, M., Griglio, R. (1998): Ganzheitliches Strategisches Management, in: io management, 67. Jg. (1998) Nr. 4, S. 78–83

Kaplan, R., Norton, D. (1992): The Balanced Scorecard — Measures that Drive Performance, in: Harvard Business Review, January/February, 1992, S.70–79

Kim, W.C., Mauborgne, R. (2004): Blue Ocean Strategy, in: Harvard Business Review, October, 2004, S. 69–80

Lang-Koetz, C. (2013): Technologiemonitoring zur Unterstützung von Forschung und Entwicklung im Anlagenbau, in: Abele, T. (Hrsg.): Suchfeldbestimmung und Ideenbewertung. Methoden und Prozesse in den frühen Phasen des Innovationsprozesses, Wiesbaden, S. 59–80 ( www.springerprofessional.de/link/4266094) CrossRef

Lang-Koetz, C., Ardilio, A., Warschat, J. (2008): TechnologieRadar — Heute schon Technologien für morgen identifizieren, in: Bullinger, H.-J. (Hrsg.): Fokus Technologie. Chancen erkennen — Leistungen entwickeln, München, S. 133–146

Masior, J., Schimpf, S. (2015): Informationsspeicherung und Kommunikation, in: Warschat, J., Schimpf, S., Korell, M. (Hrsg.): Technologien frühzeitig erkennen, Nutzenpotenziale systematisch bewerten, Stuttgart, S. 62–69

Schmitz, M. (2015): Erstellung der Suchstrategie, in: Warschat, J., Schimpf, S., Korell, M. (Hrsg.): Technologien frühzeitig erkennen, Nutzenpotenziale systematisch bewerten, Stuttgart, S. 14–22

Wheelwright, S., Clark, K. (1992): Creating Project Plans to Focus Product Development, in: Harvard Business Review, 70. Jg. (1992) March-April, S. 70–82

Titel: Trends im Vertrieb identifizieren, bewerten und aktiv nutzen
Autoren:: Nadine Brehm
Diana Mehl
Publikationsdatum: 01.04.2017
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-017-0040-1
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Ausgabe 2/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

Springer Professional

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu diesem Inhalt zu erhalten

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Sales Excellence

Springer Professional "Wirtschaft"

Weitere Artikel der Ausgabe 2/2017

Customer Journey

Im On- und Offline-Dialog auf der Customer Decision Journey

Pitchbooks und schriftliche Offerten als Touchpoint der Customer Journey

Der Weg ist das Ziel — auch bei der Customer Journey

Vier Schritte zur Gestaltung von Kundenerfahrungen

Lead-Nurturing bis zur Vertriebsreife