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Erschienen in:
Der Trusted-Advisor-Ansatz: Vertriebsmodell der Zukunft? Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Trusted Advisor im Vertrieb von Finanzberatungen

verfasst von : Josef G. Böck

Erschienen in: Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Finanzberatung für Unternehmen und wohlhabende, unternehmerisch aktive Privatkunden wird von Banken, Versicherungsvertrieben, Allfinanzorganisationen und vielen anderen Unternehmen betrieben. In der Regel handelt es sich dabei um direkten oder verschleierten Produktvertrieb. Bei der Suche nach Orientierung im sich gerade vollziehenden Umbruch der Branche können Trusted Advisors Beleg für einen ganz eigenen Geist im Umgang der Finanzberater mit ihren Kunden sein und zu einer klaren Positionierung als Dienstleister beitragen.

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Fußnoten
1
Vergleiche dazu die vom Bundesverband deutscher Banken e. V. (2014) herausgegebene Zusammenfassung der Zahlen nur dieses Marktsegments vom Oktober 2014, die gefunden werden können unter https://​bankenverband.​de/​publikationen/​zahlen-daten-fakten/​. Ausgelesen am 07.12.2016.
 
3
Ausgelesen am 06.12.2016.
 
4
Zu den Angriffen auf traditionelle Geschäftsmodelle durch Fintecs siehe Walter (2016, S. 38).
 
Literatur
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Metadaten
Titel
Trusted Advisor im Vertrieb von Finanzberatungen
verfasst von
Josef G. Böck
Copyright-Jahr
2017
Buch
Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-15782-1

Electronic ISBN: 978-3-658-15783-8

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15783-8_7