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Sales Excellence

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Erschienen in: Sales Excellence 1/2015

01.02.2015 | Spektrum

Über die Bedeutung und Wirkung der Intuition im Vertriebsprozess

verfasst von: Prof. Dr. Marco Schmäh, Tobias Blickle

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2015

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Auszug

Intuition ist im Management schon längst kein Randthema mehr. Die fruchtbare Wirkung der Intuition ist jedoch vielfach nachgewiesen worden. Trotzdem schwebt stellenweise der Schleier der Esoterik über diesem Thema. Zu Unrecht. Seinen „guten Riecher“ hat der erfolgreiche Spitzenverkäufer doch schon immer benutzt. Eine Studie zur Rolle der Intuition im Verkaufsprozess beleuchtet dieses faszinierende Thema. …
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Literatur
Burke, L., Miller, M. (1999): Taking the mystery out of intuitive decision making, in: Academy of Management Executive, Vol. 13 (4), S. 91–99.
Connor, Steve (2005): The Myth of female Intuition exploded by fake smile test, The Independent, Online: http://​www.​independent.​co.​uk/news/science/the-myth-of-female-intuition-exploded-by-fake-smile-test-6148499.html, 03.05.2014.
Dijksterhuis, A. (2010): Das kluge Unbewusste, 2.Auflage. Stuttgart
Gerbert, Frank (2004): Die Intelligenz der Gefühle, in: Focus Magazin Nr. 24 vom 07.06.2004, Online: http://​www.​focus.​de/wissen/mensch/neurowissenschaft/psychologie-die-intelligenz-der-gefuehle_aid_201408.html, 30.04.2014.
Gigerenzer, G. (2008): Bauchentscheidungen, Die Intelligenz des Unbewussten und die Macht der Intuition
Kahneman, D. (2012): Schnelles Denken, langsames Denken
Wisemann, R. (2012): Machen, nicht denken
Metadaten
Titel
Über die Bedeutung und Wirkung der Intuition im Vertriebsprozess
verfasst von
Prof. Dr. Marco Schmäh
Tobias Blickle
Publikationsdatum
01.02.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0512-0

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