01.01.2013 | Management & Coaching | Ausgabe 1-2/2013
Umsatz und Persönlichkeit hängen zusammen
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Unternehmen mit Vertriebsschwerpunkt sind gut beraten, im Recruitment auf psychologische Testverfahren zu setzen. Denn zwischen der Persönlichkeit eines Bewerbers und seinem späteren Erfolg im Vertrieb bestehen klare Zusammenhänge. Das belegt eine aktuelle Studie, die das individuelle Profil von Vertrieblern mit deren Umsatzzahlen verglichen hat. ...