Umsatzplanung

Von besonderem Interesse für jeden Verdiener ist die Kenntnis der Einkünfte am Jahresende. Wer Lohn oder Gehalt bekommt, weiß diesen Wert bereits am Jahresanfang ziemlich genau. Es sind 12 Monatsgehälter zuzüglich Urlaubsgeld und Weihnachtsgeld, eventuell kommen Überstunden oder andere Zuschläge hinzu. Wer aber Ware verkauft und sich selbst ständig um seine Abnehmer bemühen muß, weiß eigentlich erst am Jahresende, wieviel er wirklich verdient hat. Dennoch aber möchte jeder Verkäufer auch schon im Laufe des Jahres wissen, auf welchen Gesamtbetrag sein Jahresumsatz hinauslaufen wird. Davon sind beispielsweise Investitionen oder andere Ausgaben wie Urlaubsreisen, Auto usw. abhängig.