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01.10.2011 | » » Strategie & Innovation | Vergütung | Ausgabe 10-11/2011

Sales Excellence 10-11/2011

Umsatzprovision nicht immer hinreichend

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 10-11/2011
Autor:
Jens Wolff
Handelsvertreter erhalten für ihre Vertriebstätigkeit traditionell eine Provision. Ungeachtet aller Diskussionen um ertragsorientierte bzw. deckungsbeitragsbezogene Provisionssysteme dominiert in der Praxis nach wie vor die umsatzbezogene Provision für Handelsvertreter. Und das ist gut so. ...

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