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Erschienen in:
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2007 | OriginalPaper | Buchkapitel

Umsetzung der Key-Account-Management-Strategien

Erschienen in: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Verlag: Gabler

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Nicht selten „stolpert“ der Key Account Manager in wichtige Gespräche ohne umfassende Vorbereitung hinein. Oder er konzentriert sich nur auf das Verkaufen seiner Idee und vernachlässigt die Position des Key Accounts. Wer vorher in die Key-Account-Analyse investiert und die Ziele beider Parteien berücksichtigt, verringert die Gefahr, sein Gesprächsziel nicht zu erreichen.

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Metadaten
Titel
Umsetzung der Key-Account-Management-Strategien
Copyright-Jahr
2007
Verlag
Gabler
Buch
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Print ISBN: 978-3-8349-0403-4

Electronic ISBN: 978-3-8349-9064-8

Copyright-Jahr: 2007

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9064-8_3