1. Unbemerkte kognitive Beeinflussungen – ein Beispiel

In diesem Kapitel begleiten wir einen Pendler auf dem Nachhauseweg. In der halben Stunde, die er im Stau steht, gehen ihm so einige Dinge durch den Kopf, und dies bietet eine Steilvorlage für die Analyse von kognitiven Effekten im Alltagsleben. Denn derartige Verzerrungen, die auf der intuitiven (und nicht immer korrekten) Einschätzung der Lage basieren, sind keineswegs selten, und vor diesem Hintergrund kommen die ersten 42 von über 300 im Buch diskutierten Fehlleistungen zur Sprache. So konnte der Pendler als Opfer des Planungsfehlschlusses erst zu spät seinen Heimweg antreten, und mit Blick auf sein Verbraucherverhalten betrachtet er sich gegenüber dem Einfluss von Werbung als immun – trotz Framing und Priming, Kognitiver Leichtigkeit und Wiedererkennungsheuristik. Darüber hinaus beschäftigen ihn die Möglichkeiten zur Geldanlage; Aktienprämienrätsel und Verfügbarkeitsverzerrung sind nur zwei Beispiele für damit verbundene Irrtümer. Konservatismusfehlschluss, Verlustaversion und Status-quo-Verzerrung bilden ein Trio infernal, das vielen notwendigen Weiterentwicklungen und Weichenstellungen im Weg steht, die in späteren Kapiteln beleuchtet werden.