3. Ungleichheitsaversion und Fairness

In diesem Kapitel wird Fehr und Schmidt’s (1999) Modell von Ungerechtigkeits- / Ungleichheitsaversion auf, die im vorigen Kapitel beschriebenen, Settings adaptiert. Durch das Anbieten eines Geschenkes resultiert für Anzuwerbende eine vorteilhafte Ungleichheit gegenüber der Organisation. Getrieben von einer Aversion gegenüber einer solchen, entsteht für Anzuwerbende hieraus ein psychologsicher Disnutzen, welcher Sie zum Erbringen eines Gefallens veranlassen könnte, um die Ungleichheit auszugleichen. Die Annahme des Geschenkes ist dabei kein notwendiges Kriterium, wirkt sich allerdings positiv auf die Modellvorhersagen aus. Die Fuß-in-der-Tür-Technik ist mit dieser Theorie inkompatibel, da hier eine unvorteilhafte Ungleichheit entstehen würde.