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Erschienen in:
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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Unser Weg zum System of Negotiations

verfasst von : René Schumann, Stefan Oswald, Dr. Philippe Gillen

Erschienen in: Verhandeln mit System

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Einkaufsverhandlungen sollten nicht von der Person abhängen, die den Prozess durchführt. Vielmehr sollte die Verhandlung so systematisch wie möglich ablaufen und sich durch Transparenz und Objektivität auszeichnen. Das reduziert auf der Seite des Einkaufs deutlich den Stress, den ein Einkaufsprojekt mit sich führen kann. Auf der anderen Seite schafft es Vertrauen auf Seiten der Zulieferer, dass die Vergabe tatsächlich nach den beschriebenen Regeln ablaufen wird. Nur dann kann ein spieltheoretisches Vergabedesign sein volles Potential entfalten und die Savings maximieren.

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Fußnoten
1
Der Begriff „Verhandler“ findet laut Duden eigentlich nur im österreichischen Sprachgebrauch Verwendung. Aber da wir keinen besseren haben, leihen wir uns diesen Begriff gern von unseren südlichen Nachbarn aus. Er entspricht dem englischen Wort „negotiator“. Die ansonsten geläufigen Begriffe „Verhandlungsführer“ oder „Unterhändler“ beschreiben demgegenüber Spezialfälle des Verhandlers.
 
Literatur
Fisher R, Ury W (1981) Getting to yes: Negotiating agreement without giving in. Houghton Mifflin Company, Boston
Trump D, Schwartz T (1987) The art of the deal. Random House, New York
von Neumann J, Morgenstern, O (1944) Theory of Games and Economic Behavior. 60th Anniversary Commemorative Edition. Kassel (Princeton University Press).
Metadaten
Titel
Unser Weg zum System of Negotiations
verfasst von
René Schumann
Stefan Oswald
Dr. Philippe Gillen
Copyright-Jahr
2021
Buch
Verhandeln mit System

Print ISBN: 978-3-658-34054-4

Electronic ISBN: 978-3-658-34055-1

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34055-1_1