1. Unsere Philosophie vom Verkaufen

Das erste Kapitel führt Sie in unsere Verkaufsphilosophie und unseren Anspruch an das Verkaufen ein. Dazu gehört vor allem die Einstellung gegenüber Kunden und zum Thema „Verkaufen“. Wir zeigen, dass Verkaufen erlernbar ist, und nicht allein eine Frage des Talentes oder des intuitiven, teils unvorbereiteten Handelns. Verkaufen ist idealerweise eine nicht-manipulative, professionelle Verfahrensweise. Sie muss verstanden, geübt, vorbereitet und angewendet werden. Wir zeigen Ihnen, dass die Hirnforschung Sie bei der erfolgreichen Umsetzung unterstützt und dazu beiträgt, das Vertriebsgespräch für Sie und Ihre Kunden erfolgreich und zum kommunikativen Erlebnis werden zu lassen. Praxis und Forschung vernetzen sich zu einer durchgängigen Methodik.