Unternehmen müssen ihre Stellenprofile nachschärfen

01.02.2023
Wissenschaft & Innovation

Erschienen in:

Verfasst von: Heiko Fischer; Alisa Liebing; Prof. Dr.-Ing Sven Seidenstricker
Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2023

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Der Fachtext beleuchtet die Herausforderungen der Digitalisierung für Vertriebsmitarbeiter und stellt fest, dass Unternehmen diese Veränderungen in ihren Stellenprofilen noch nicht ausreichend berücksichtigen. Eine Analyse von 100 Stellenanzeigen für technische B2B-Vertriebsmitarbeiter identifiziert vier relevante Kompetenzkategorien: Software-Anforderungen, Datenkompetenzen, Kommunikation und Vertriebsentwicklung. Das Ergebnis ist ein Kompetenzrad, das die notwendigen digitalen Fähigkeiten zusammenfasst und aufzeigt, dass insbesondere Datenkompetenzen im technischen B2B-Vertrieb von zentraler Bedeutung sind. Die Studie hebt hervor, dass zwischen theoretischen Erkenntnissen und praktischer Anwendung eine große Lücke besteht, und gibt Empfehlungen für Unternehmen, um ihre Vertriebsmannschaft wettbewerbsfähig zu halten.

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Metadaten

Titel: Unternehmen müssen ihre Stellenprofile nachschärfen
Verfasst von: Heiko Fischer
Alisa Liebing
Prof. Dr.-Ing Sven Seidenstricker
Publikationsdatum: 01.02.2023
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-023-1589-5

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