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01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Sales Excellence 5/2015

Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 5/2015
Autor:
Marcus Redemann
Key Account Management wird gerne als die Königsklasse des Verkaufens gesehen. Dabei wird vergessen, dass Key Account Management zwar auf verkäuferischer Kompetenz aufsetzt, doch ein viel breiteres Kompetenzgerüst benötigt, um seine voll Kraft zu entfalten. ...

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