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Erschienen in:
2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau
verfasst von : Günther Schuh, Tobias Leiting, Regina Schrank, Jana Frank
Erschienen in: Smart Services
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotentiale ausschöpfen. Durch eine kontinuierliche Ausrichtung auf eine Leistungsverbesserung für einen höheren Kundennutzen kann somit eine beidseitige Win-Win Situation gewährleistet werden. Zur Realisierung von value-based Pricing wird hierzu ein vierstufiges Vorgehensmodell vorgestellt und schrittweise durch Methoden und Praxisbeispiele beschrieben.
