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Erschienen in:
Smart Services im Dienstleistungsmanagement – Erscheinungsformen, Gestaltungsoptionen und Innovationspotenziale Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau

verfasst von : Günther Schuh, Tobias Leiting, Regina Schrank, Jana Frank

Erschienen in: Smart Services

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotentiale ausschöpfen. Durch eine kontinuierliche Ausrichtung auf eine Leistungsverbesserung für einen höheren Kundennutzen kann somit eine beidseitige Win-Win Situation gewährleistet werden. Zur Realisierung von value-based Pricing wird hierzu ein vierstufiges Vorgehensmodell vorgestellt und schrittweise durch Methoden und Praxisbeispiele beschrieben.

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Metadaten
Titel
Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau
verfasst von
Günther Schuh
Tobias Leiting
Regina Schrank
Jana Frank
Copyright-Jahr
2022
Buch
Smart Services

Print ISBN: 978-3-658-37345-0

Electronic ISBN: 978-3-658-37346-7

Copyright-Jahr: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-37346-7_9