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08.04.2019 | Ausgabe 3/2019

Group Decision and Negotiation 3/2019

Values and Interests: Impacts of Affirming the Other and Mediation on Settlements

Zeitschrift:
Group Decision and Negotiation > Ausgabe 3/2019
Autoren:
Fieke Harinck, Daniel Druckman
Wichtige Hinweise
Thanks go to Mesut Altuntaş, Manon van Fulpen and Anoek Braam for their contributions to this study.

Publisher’s Note

Springer Nature remains neutral with regard to jurisdictional claims in published maps and institutional affiliations.

Abstract

Other-affirmation (thinking positively about the other party) seems to be a promising intervention for settling conflicts in which value differences are salient. Hypotheses from research on regulatory fit theory are evaluated in this study. A 2 × 2 design combines pre-negotiation other-affirmation (as explicit or implicit) and mediator approach (as directive or facilitative). In support of the fit hypothesis, we showed that the implicit-directive combination produced the best joint outcomes. Directional findings showed that the fit between explicit affirmation and facilitative mediation also produced favorable outcomes. Uncertainty reduction was posited as a plausible explanation for these findings. Implications are suggested for interventions intended to resolve conflicts over resources derived from values.

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