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1. Verändertes Informations- und Kommunikationsverhalten

  • 2020
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Stephan Heinrich
Erschienen in
Akquise@B2B
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Verkaufen hat immer mit Kommunikation zu tun. Wenn sich die Kommunikationsgewohnheiten in der Gesellschaft ändern, muss sich der professionelle Verkauf anpassen. Die professionelle Nutzung des Telefons hat in den 60er-Jahren des letzten Jahrhunderts die Welt des Vertriebs entscheidend verändert. Jetzt erwartet uns eine Veränderung noch größeren Ausmaßes. In diesem Kapitel lesen Sie was sich jetzt schon verändert hat und warum kein Unternehmen diese Entwicklung verschlafen sollte.

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Nächstes Kapitel Interesse als Motor der Kundengewinnung im B2B
Titel
Verändertes Informations- und Kommunikationsverhalten
Verfasst von
Stephan Heinrich
Copyright-Jahr
2020
Buch
Akquise@B2B

Print ISBN: 978-3-658-26521-2

Electronic ISBN: 978-3-658-26522-9

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26522-9_1