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01.07.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 7-8/2018

Sales Excellence 7-8/2018

Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 7-8/2018
Autor:
Ian Karcher
Vertriebsorganisationen in Unternehmen aller Branchen befinden sich im Umbruch. Die Digitalisierung erfordert den Abschied von herkömmlichen gebietsbezogenen und hierarchischen Strukturen zugunsten kundenorientierter Modelle. Eine der schwierigsten Aufgaben bei solchen Veränderungsprozessen ist die Anpassung der Vergütung. ...

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